伴随国内经济的高速增长，近年，中央空调市场也呈现出爆发式增长，市场容量从2009年的大约350亿元规模，到2011年已经蹿升至近600亿元。而从2011年下半年以来，市场遭遇“寒流”，行业整体增幅放缓，特别是国内宏观环境在2008～2009年的“四万亿”刺激，巨额投资犹如“强心针”，刺激宏观经济快速繁荣。但依赖投资拉动的经济增长模式，在繁荣之后会显露疲态。中央空调市场也在这波行情中“遇冷”，而志高集团控股有限公司董事局主席李兴浩在分析市场时，却将“冬天”视为企业储备能量的季节。

   企业应有长期“过冬”的准备

   深圳特区报：为什么市场情况稍有变化，中央空调市场的情况便急转直下？

   李兴浩：客观上讲，中央空调行业恰恰是极容易受投资影响的行业，宏观上的风吹草动，都会迅速地传递到我们这个极其敏感的行业，这也是中央空调市场近两年来在“高烧”之后急转直下“遇冷”的根本原因。根据一些行业数据，今年上半年中央空调行业整体市场容量比去年同期下滑10%以上，当前行业整体呈现相对产能过剩的局面，大多数品牌不得不面临收缩和调整，这也就是我们业内说的“过冬”。

   深圳特区报：近期公布的PMI呈现回升，您如何研判未来中央空调国内和出口市场的情况？

   李兴浩：当前国内宏观经济增速放缓已经是不争的事实，经济下行的压力丝毫未减，短期内难见好转，一段时间内整体形势的发展，还存在很多不确定因素。近期公布的PMI呈现回升，很难说就代表经济触底反弹或复苏，对于中央空调这个极其敏感的行业来说，还不能就此认定市场会好转，所以还要坚持甚至长期抱有“过冬”的心态，宁可把困难估计得更充分一点，也不能盲目乐观并采取一些未经深思熟虑的举措。

   深圳特区报：持续的市场“遇冷”对于中央空调企业的影响已经显现，包括一些上市公司，您如何看待目前面临的市场形势？

   李兴浩：一个只有真正战胜困难的人才有资格去讲困难，如果仍处于困难之中，你要做的就是怎样消灭它。没有经过苦难磨砺的企业不会成为一个真正优秀的企业。像大金是全球多联机的一流企业，它在成长过程中几次到了濒临破产的边缘。经历过苦难，才能见证辉煌。有时顺风顺水对于企业的成长也许不是件好事。

   “冬天”给了企业储备能量的时间

   深圳特区报：您认为市场“遇冷”阶段，企业是否还有机遇？

   李兴浩：机遇永远存在。从宏观上讲，繁荣和遇冷的交替出现才构成了市场完整的发展形态，所以这也是再正常不过的事情。在不景气的形势下，必须采取更稳健的经营策略，对短期和中长期的经济发展形势有一个清晰理性的判断，不能把面临的困难全部归结为“市场疲软”，而坐等“复苏”。

   其实，在顺风顺水的情况下，有的企业可以更快发展。一旦市场遇冷，靠激情支撑的企业很快就会暴露出内部弱点，再加上扩张太快，资金链面临风险。而对于风格稳健的企业来说，市场环境不好恰恰是抢夺市场份额的最好时机。在稳定经营质量的同时练好内功，一旦市场转好就能厚积薄发。

   深圳特区报：在目前的市场情况下，企业如何应对调整？

   李兴浩：面对这个时候的市场，我们要做和正在做的，也很简单，就是两个专注，专注于企业内部管理，专注于产品。企业要步步为营，稳扎稳打，不能浮躁，保持一颗平常心，专注于市场的精耕细作，“漫看天外云卷云舒”；在企业内部，则要注重内功的修炼、效率的提升和管理的精细化，向效率要效益，向管理要效益，逐步提升企业竞争力和战斗力。

   这两年，我们就在埋头练内功。一方面以精细化管理大幅提高效率，另一方面秉承“专业铸就品质”的理念，专注于产品质量。投入大量的资金用于实验室建设。仅2011年，就追加逾6000万元资金，委托合肥通用机械研究院和中国电器科学研究院，按照最新、最顶级、最严格的标准，新建了17个专供中央空调测试研究用的专业实验室，涵盖制冷、电气、电子、机械、振动声学、流体力学等中央空调相关的各个基础学科，为我们的研究开发和品质测试提供全面而坚实的平台。加上原来已有的实验室，可以很自豪地说，在同等规模的中央空调企业中，我们的实验室资源是最雄厚、最充足的。大手笔投入就是为了保障产品做到高度的专业性，生产出让用户满意的高质量产品。

   因此，在行业整体外销不景气的情况下，今年志高的外销仍在增长，增幅超过20%，这就是得益于客户对产品的高度信任和信心。目前，跟我们合作的都是国际一流品牌，主流品牌做进去了，也就打通了主流市场的通道。

    所以说“冬天”给了企业储备能量的时间，等“春天”来了，我们已经是兵强马壮，粮草丰足，准备着大展拳脚。我甚至希望目前不景气的大环境持续下去，再给我三年时间来练内功。等我练好了，经营环境好转，我就可以跑得更快，未来的志高中央空调，一定是“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

   国产品牌改写中央空调市场格局

   深圳特区报：目前，国内中央空调市场上的竞争是怎样一个格局？

   李兴浩：近些年在中央空调行业，国产品牌尤其是以出身家电生产的品牌企业为代表，从家用空调逐步扩展到中央空调领域，发展迅猛，形成了具有强大影响力，并占据了行业半壁江山，一改十几年前外资品牌瓜分市场的局面。

   产品上，在以前日系品牌统治多年的多联机产品领域，国产品牌也占有一席之地，可以和日系品牌正面抗衡，这方面尤其是格力、美的、志高三大品牌，是国产品牌中仅有的全面掌握多联机产品核心技术并具备独立研发能力的企业。传统的大型水系统中央空调领域，也不再是“美国四大家”一统天下，不少国产品牌陆续进入代表最高水平的离心机领域，并有不俗表现。在前沿产品和技术应用方面也与洋品牌阵营的差距越来越小。

   国产品牌的崛起，无一不是将规模化成本优势、本土渠道优势、反应灵活快速优势以及产品、技术上的后发优势充分发挥的结果。而且可以看到的是，这些优势还将持续存在，必然会进一步推动国产品牌阵营的壮大和发展。

   而国产品牌之间的竞争也日益激烈，尤其是产品同质化越来越明显，比如格力、美的、志高国产三大品牌，绝大部分产品在功能特点、技术工艺和安装使用等方面，几乎没有什么差别，市场竞争的焦点，则是集中在品牌影响上了。

   深圳特区报：您认为国产品牌发展中，哪些方面亟待提升？

   李兴浩：应该说包括格力、美的、志高三大品牌在内的国产品牌，与外资品牌相比还是有很多值得学习的地方。

一是当前产品同质化程度非常高。国产品牌的技术发展更注重眼前的应用，目前中央空调市场上各个品牌的主流产品，基本都是跟随像大金这样的领导品牌，产品同质化程度非常高。而你看大金一直在不断推出一些更新的产品来引领未来的技术走向，从这一点来讲，国产品牌与外资品牌还是有差距的。

   二是品牌的积累上，国产品牌给人更多的感觉是拼价格，虽然规模在不断扩大，品牌度与“洋品牌”的差距在不断缩小，但从客户的角度来看，始终还是认为“洋品牌”好。对于这个问题，我们志高的看法是，“品牌积累的核心在于品质的积累”。

   志高中央空调经历十年的发展历练，尤其是2010年以来，一批在中央空调行业有着丰富经验团队的加入，通过脱胎换骨式的调整和变革，如今已经是以一个全新且朝气蓬勃的形象呈现在行业内。

   李兴浩

   现任志高集团控股有限公司（股份代号：449.HK）董事局主席及行政总裁。1994年创办志高空调，推动志高空调从小到大、从弱变强、从国内到国际，至目前成为年产值近200亿的现代化企业集团，并于2009年登陆香港联交所，成为一家“制造本土化、营销全球化、资本国际化”的国际上市公司。