近年来，随着科学技术日新月异的变化，国内品牌的日渐崛起，冲击着自动化企业的格局改变；再加上在我国制造业转型升级和转变经济发展方式的大环境下，自动化企业面临着前所未有的发展机遇。在这样一个机遇与挑战并驾齐驱的市场环境下，国内自动化企业又该如何突出重围，在行业站稳脚跟呢？
作为电力电子传动和自动化及其相关领域的领先综合设备与服务提供商，深圳市库马克新技术股份有限公司从ABB的代理商，成长为集供应商、代理商及系统集成为一体的综合提供商，一步步走来，库马克见证了我国自动化行业的发展历程，极具代表性的反映了当下中国本土力量的日渐崛起；尤其是在当今制造业颓势下，库马克仍呈现出蓬勃生机与别样活力。《节能技术与市场》为此专门采访了深圳市库马克新技术股份有限公司董事长李瑞常，听他讲述库马克在行业乏力时期如何把握机遇，取得逆市突破与增长。
稳中求进打开自动化市场
在宝安区石岩镇宏发工业园三栋二楼深圳市库马克新技术股份有限公司董事长办公室，记者见到了李瑞常先生。进入办公室，首先引入眼帘的是墙上挂着的“总经办成员职务行为自律守则”；办公桌后面一整墙的木质书柜摆满了各种专业书籍；另一面墙上挂着不少公司外出交流学习的照片。整个办公室的氛围严肃而又不失温馨。
李总1990年毕业于东北大学电力拖动及其自动化专业，获工学硕士学位；90年3月南下深圳，一直就职于国营企业直至2001年。“当时已经36岁的我告诉自己，再不出来尝试一下就没机会了。”李总微笑着告诉记者。2001年，李总走出国营企业的大门毅然下海，白手起家，创办了库马克。经过十多年的发展，在公司全体员工的共同努力下，公司实现了快速发展，现已发展成为在复杂电力电子传动和自动化领域拥有多项核心专利技术和产品的国家级高新技术企业。
“公司2001年成立，开始做自动化解决方案和系统集成，从一开始的白手起家，发展到现在拥有多款自主的标准化产品。”当记者问起库马克这十几年的发展历程时，李总并没有过多的语言，只是蜻蜓点水的一带而过。而细数库马克这十几年的发展，我们不难看出这其中包含了许多的艰辛和汗水。
从2001年库马克成立，库马克先后被评为深圳市300家最具有成长型企业、深圳市行业10强企业、深圳市高新技术企业、深圳市2004年度节能先进单位。2009年开始，库马克成长为国家级高新技术企业、还被国家工信部授予计算机系统集成企业资质，被行业媒体授予传动行业优秀系统集成商荣誉称号，2010年，被评为深圳市知名品牌企业，2011年，库马克更是成为国家发改委备案节能服务单位与“调速电气传动系统”国家标准起草单位，2012年，库马克被国家级权威部门评为“中国电气自动化行业十大著名品牌”荣誉称号。
“比较很多优秀的企业，库马克的发展进程并不能称得上‘快’。”李总如是说到，“我们不能为了扩大公司规模而一味的追求大跃进，只求一步一个脚印，稳中求进”。
初尝创新从代理到自主研发
库马克创立之初，便是以自动化解决方案和系统集成技术的优势来为用户提供服务。为大家所熟知的是库马克自动化解决方案和系统集成技术与ABB传动优质传动产品的结合。库马克作为ABB合作伙伴，一直为国内乃至国际用户提供更快更便捷的优质技术服务。直到现在，库马克依然是ABB在国内最重要的十大合作伙伴之一，提供包括对ABB传动产品进行销售、保修、升级、生命周期管理服务等在内的多项专业服务。目前库马克是ABB集团传动华南区总代理。在深圳、广州、郑州、厦门、南宁、兰州、重庆都开设了“ABB传动4S专卖店”，客户可以在这些专卖店以极具优势的价格获得ABB变频器、PLC及低压电器等产品。
“准确地说，库马克并不是简单的代理商。”李总说到。库马克在自动化系统集成领域有自己的KNOW—HOW，在与ABB的合作中，以库马克的自动化解决方案和系统集成技术优势和ABB传动的优质传动产品相结合，帮助广大中国工业客户提升了自己的生产能效自动化水平、提升了竞争力。库马克在为用户提供增值服务的同时也实现了自我价值的不断提升。
“系统集成让库马克在适应市场时变得更开阔，而自主产品的研发应用让库马克变得更有辨识度。”李总告诉我们，库马克在依靠做代理商满足用户需求的过程中发现，库马克的用户中既有高端客户群也有中低端客户群；而库马克以往所代理的品牌大多面对的是高端客户群，想要满足其他客户的中低端需求，就必须适时的推出库马克自主研发的产品。“系统集成商是自动化行业特殊的群体，作为客户与厂商之间的纽带，系统集成商最核心的优势是其方案技术整合能力与客户关系。随着自动化行业的发展，客户对系统集成商的要求也越来越高，单纯的代理并不能满足客户的需要。在这个基础上，关注产品的二次开发与整合才能更好地适应市场的需要。”于是，库马克自有品牌应运而生了。
不断创新适应市场是关键
做系统集成，你需要对技术、对市场、对具体工业现场、对所代理的产品非常了解；而做自己的产品，你需要重新审视过往经验、积累技术、不断突破，研发出自己的核心技术并运用到目标产品的生产当中。所以说，创新技术是开发自主品牌的中坚力量。“另一方面，我们要适应中国的节能市场。”李总说到。现如今，随着国家对节能的重视程度越来越高，越来越多的企业也认识到节能的重要性，但是，如何寻求一条既节能又不需要太大的投资成本的节能之路呢？
08年，金融危机过后，库马克适时推出了自主研发产品ES9000高压变频节能宝。ES9000高压变频节能宝是库马克公司在多年电气传动和自动化工程应用丰富实践经验的基础上，运用当今世界最先进的可靠性热设计和冗余设计理念，结合中国国情，并采用工业级数字信号微处理器、大规模集成电路芯片和新一代高可靠性IGBT功率器件，开发设计生产出的高可靠性变频节能系列产品。除了可靠性外，库马克还特地在这款产品的节能效果上进行考虑。不仅节能效果比普通高压变频器更节电，还可以自动优化包括变频器和电机在内的电机系统的运行效率，以达到更优秀的节能效果。同时，ES9000高压变频节能宝还可以驱动同步电机、异步电机和实现高压电机的软启动及同步无扰切换。“ES9000现在除了在国内得到了普遍的应用外，还已经出口到越南等东南亚国家。”李总无不自豪的说到。
同样的高科技与自主性也体现在PureLake低压有源滤波器上。除采用当今世界最先近的电力电子技术和独特的闭环控制技术，直接应用于400V、690V电网的谐波治理，还可有效解决电网谐波、闪变、功率因数低等电能质量问题。具有谐波滤除率高、操控性能优异、使用安全方便等优点，是库马克多年谐波治理节能项目实施和谐波治理产品研发生产的经验基础上成功研制的新一代有源滤波器。
“只有准确地洞察市场需要、满足客户需求，才能正确地把握企业发展的方向。”库马克在追求自主创新技术的基础上，一切以用户需求为出发点。针对某些行业及客户特殊需要，库马克在工程项目解决方案标准化和产品研发方面加强了投资力度，先后研发了电网净化节能控制设备（包括系列低压无功补偿、动态无功补偿、无源、有源及混合谐波滤波电网净化控制设备等等）、转炉倾动及氧枪提升控制装置、电解铝电解槽出铝量控制与实时分析系统、高可靠性紧凑型软启动设备，并拥有多项技术专利。
抓住机遇创新无止境
随着我国变频器技术日益发展成熟、煤矿装备水平的不断提高，变频器在煤矿生产中的应用越来越多，在改造传统煤炭工业中起着举足轻重的作用。库马克再次抓住机遇，找准目标，建立了以研发中心为基础的高素质研发团队，一举推出BPJV系列矿用防爆高压变频控制系统。在刚刚过去的由中国煤炭工业协会主办、中煤能源集团协办的第15届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会上，库马克与中矿大传动、青岛天信、万泰电子、莱姆电子等知名变频器企业一起参展，并受到了众多国内外客商的极大关注，成为展会的亮点之一。
李总告诉记者，BPJV系列矿用防爆高压变频器是一个高端产品。“这次我们切入的起点非常的高。”李总如是说到，“防爆高压变频器在国内也称得上是一个新兴的产品领域”。
库马克防爆高压变频器主要应用于重型刮板输送机、重型胶带输送机的重载软启与调速，自动节能运行。为了满足井下刮板机对控制系统的特殊要求，库马克的研发人员对刮板机配套使用的矿用隔爆兼本质安全型变频调速系统的控制部门进行了深入的研究。分别开发了防爆机头控制箱及远程DCS系统专用控制软件、防爆变频控制系统专用PLC控制系统，同时采用神经网络控制算法策略开发了防爆变频控制系统专用控制算法；并配套研发出了可靠安全的控制系统，使防爆变频调速系统无论在硬件结构还是软件算法上都走在控制领域的前端，确保了系统的控制精度、响应速度和智能操作。
“只有不断地创新技术，才能避开惨烈的市场竞争。”李总再次强调创新的重要性。
多元化发展打造有序市场
谈到库马克未来的发展，李总告诉我们，未来市场，客户将越来越挑剔，越来越专业，这对于库马克来说既是机遇又是挑战，库马克将继续打好系统集成和专业工控产品研发这两张牌，作为能效自动化专业设备和服务的综合提供商，帮助用户提高能效自动化水平以取得市场竞争中的比较优势。库马克短期目标是成为产品研发、工程服务和电气设备制造相结合的国内知名企业，中期目标是成为电气和机电一体化成套设备制造及工程服务相结合的国内著名企业集团。长期目标是立足国内、走向世界，为全球工业企业提供增值服务。
李总指出，近年来，借助当今世界节能的大势，凭借与国外著名品牌相比巨大的价格优势，国产高压变频器取得了巨大的发展。但是目前国内高压变频器良莠不齐，有的厂家为降低成本以取得更大的市场份额，甚至不惜以大幅降低产品的品质为代价，这是一种短视行为，这样不仅会影响到用户的利益，也会影响到企业的长期发展，同时对整个行业的发展也会产生较大的负面影响。“我们要建立有序的市场竞争机制，杜绝恶性竞争。”李总告诉我们，“这样才能追求用户、企业双赢的局面，同时也能带动整个行业的发展壮大。”
从系统集成商到“做自己的品牌”，库马克契合自身情况、适应行业发展趋势，走出了一条属于自己的“创新之路”。随着自动化的发展，客户存在越来越具差异化的需求，因此，产品、技术、服务三者缺一不可。库马克这种灵活而稳定的多元化与专业化特色，使得产品、技术、服务三者兼顾，最终受益的是自动化客户群。让我们共同期待未来库马克的继续发展壮大，为我国电力电子传动和自动化及其相关领域的发展添砖加瓦。
