节能环保作为七大新兴产业之首，市场潜力十分巨大。据测算，预计到2015年，节能将超过4亿吨标准煤，可带动上万亿元投资；节能环保产业总产值达4.5万亿元，增加值占国内生产总值2%左右的总体目标，使节能环保产业产值年均增15%以上，培育一批具有国际竞争力的大型企业集团。

   2005年，深圳市政府与世界500强之一霍尼韦尔签定协议，引入合同能源管理机制，深圳节能服务产业逐渐扩大，合同能源管理这种新型节能减排改造机制也逐渐熟悉并接受。根据深圳新兴产业规划，在节能环保方面，到2017年，深圳要培育两家产值100亿、五家50亿的节能服务公司。

   “道路美好而曲折”，由于“节能非刚需”的特性，让每一位进入节能领域的冲浪者尝尽创业历程的酸甜苦辣。记者进入节能领域八年来，见多了节能领域创业者进进出出，然而有一位企业家已经在节能领域坚持了13年，并引领自己团队在节能领域开拓创新，向上市之路迈进。他就是深圳市奥宇控制系统有限公司总裁张红宇先生，为此，《节能技术与市场》专访分享奥宇节能品牌之路和合同能源管理的实践经验。

   创造节能领域的“奥宇品牌”

   在深圳软件园7栋2楼深圳市奥宇控制系统有限公司总裁办公室，记者见到了张红宇先生。一身POLOT恤搭配米白色休闲裤，简单而不随意，让人倍感亲切；简约而不失大气的办公室风格，让人心情愉悦。采访在轻松愉快的氛围中拉开序幕。

   张红宇，1967年生，深圳市奥宇控制系统有限公司总裁，曾先后凭注塑机节能项目获得“南玻杯”深圳市节能先进个人奖、深圳市科技创新奖，并被国家发改委节能产业委员会评为“全国节能先进个人”。2000年4月，张总一手创办的深圳市奥宇控制系统有限公司成立，奥宇主要致力于工业与建筑节能前沿技术的研发和应用，主要提供商场超市综合节能系统、工厂综合节能专家系统、能源审计、EMC合同能源管理等创新产品和服务，十多年来，已经成功为数百个大中型企业实施了节能改造，每年为企业节约电费4亿度、二氧化碳减排40万吨。

   说起节能，张总意味深长的说“用一个简单的词总结——就是酸甜苦辣！”，从最初创办奥宇时接触的注塑机节能，到如今的EMC合同能源管理，节能这条路，并非想象中的那么好走；但是，十多年的积累和沉淀，让张总对接下来的节能之路，充满了自信和笃定。张总坚定的告诉记者“节能，就是我们的最终目的！”

   张总说道：“节能要拼真功夫！”现如今，很多小公司为博眼球一味的夸大节能量，张总举例说到，比如说奥宇在对用能单位进行能源审计后，为其保证17%的节电率，突然有小公司跑来跟用能企业保证自己可以达到27%的节电率。而事实呢？实际上它做不到自己承诺的27%，那么就只得在检测的时候做手脚，这也就是所谓的“伪节能”。“我们是实事求是，我们只能给你做到17%，我们就给你承诺17%，而且最后我们也保证能做到17%”张总笃定的说到，“我们要用事实说话，打造奥宇品牌”

   CAEIS—3000，打造核心竞争力

   说起“绿色建筑”，张总道出了自己的想法：“我们的绿色建筑就应该从新建建筑抓起，而不是寄希望于建成之后的改造。”张总介绍到，建筑节能改造的成本是新建成本的1.5倍到2倍，投资至少超出50%；另一方面，既有建筑在进行节能改造时，节能服务公司作为乙方，甲方的身份不明确——是跟业主谈还是跟物业谈？而空调作为建筑耗能的大户，能耗占建筑总能耗的43%，尤其应该引起重视。奥宇近年来一直致力于中央空调节能，但是，在面临着霍尼韦尔、江森这些国际知名自控公司的夹击时，奥宇该怎样突破重围，在行业站稳脚跟呢？

    “要想站稳脚跟，就必须打造核心竞争力！”张总告诉记者。奥宇最新创新成果——CAEIS—3000中央空调节能独立电控系统（简称CAEIS—3000系统），当之无愧的成为了奥宇站稳脚跟的核心竞争力。目前，国内的建筑节能才刚起步，都是由楼宇自动化产品（BA）来担当，但是BA的侧重点是自动启停，至于节能优化控制策略都交由工程公司和业主去完成，造成大量的BA处于简单启停状态或手动状态，奥宇人为此专门研发的CAEIS-3000填补了国内外在该领域的空白，使工程公司和业主非常方便的使用节能优化模式，俗称“节能型楼控产品的傻瓜机”。CAEIS—3000系统是奥宇自主创新成果，拥有专利十余项，入选广东省绿色建筑评价标准，被评为“2013节能中国十大技术”，填补了国内中央空调节能领域产品化、标准化的空白。据悉，目前，CAEIS—3000系统已经在富士康科技集团、罗湖商务中心大厦、福田中医院、华润集团、天虹集团、华南城等项目得以应用，并取得了令人满意的节能效果，中央空调综合节电率高达20%以上。

   合同能源管理的摸索之路

   2003年，奥宇专门成立了节能事业部，开始了合同能源管理的摸索之路，是我市最早从事合同能源管理的节能服务公司之一。合同能源管理，可以算得上是大势所趋。据EMCA统计，截止2012年底，我国国从事节能服务业务的企业4175家，从业人员突破40万人，达到43.5万人；国家发展改革委/财政部备案节能服务公司3227家。据悉，截止目前为止，奥宇已经实施合同能源管理20余例，均取得了令人满意的节电率，其中去年开始着手实施的苏州天虹节电量更是高达40%

   张总介绍到，2011年年底，奥宇开始对苏州天虹商场进行能源审计评估并改造，采用的是合同能源管理中的节能量保证型。首先，为商场增加了一套能源管理系统，将商场中所有的照明、空调、冷链设备等耗能进行实时监测，这样整个商场的全部能耗运行情况都能在奥宇的管理平台和天虹总部一目了然。另一方面，着重对商场的供冷和供热两个方面进行改造，对中央空调的主机、冷冻泵、冷却泵、冷却水塔以及末端进行了全方位的节能改造。整个改造方案的核心采用CAEIS—3000中央空调集成优化节能控制系统，并辅助能源管理信息器。于2012年5月24正式开始测试，截止2013年5月24日，一年内共节省电费160万元，比预期的60万元整整高出了100万元！

   当记者让张总谈谈对我国目前合同能源管理发展现状的看法时，张总语重心长地说道：“目前我国发展合同能源管理，最大的障碍当属独立第三方评审制度不完善”。合同能源管理是一种新型的市场化节能机制，其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这时候用能单位和节能服务单位的矛盾就出来了——减少的能源费用应该由谁来检测和鉴定呢？节能服务单位检测出来的能源费用如果跟用能单位检测出来的能源费用出现了偏差，那么该如何确定真正的节能量？由此可见，第三方的重要性就不言而喻了。张总认为，第三方作为合同能源管理项目中的裁判员，其独立性是关键，这需要第三方既不跟用能单位产生关系，也不跟节能服务公司产生关系，第三方所需的常年配置专家、工资设备、审计费用等等该由谁来出资呢？这也是目前第三方不健全的一个主要障碍。同时也是制约合同能源管理推行的一个主要障碍。

   节能行业的“木桶理论”

   在管理学上有一个著名的“木桶理论“，是指用一个木桶来装水，如果组成木桶的木板参差不齐，那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的，所以它又被称为“短板效应”。正如，一件产品质量的高低，取决于那个品质最次的零部件，而不是取决于那个品质最好的零部件；一个组织的整体素质高低，不是取决于这个组织的最优秀分子的素质，而是取决于这个组织中最一般分子的素质一样。

张总也跟我们阐述了现今节能行业的“木桶理论”。

   张总介绍到，一个优秀的节能系统应该是由硬件和软件组成，这就好比“木桶理论”中的长短板。国内一些开发商在安装硬件配置的时候盲目的追求大牌追求名气，安装的都是国际顶尖的自控硬件设备配置，但是实际运行起来之后呢？由于软件水平有限，楼宇自控70%的设备都属于半瘫痪状态，并未得到有效的利用。羊毛出在羊身上，最后买单的还是业主自己。

   奥宇则采用的是国内知名品牌汇川的变频设备，并投入大量专业人员着重研发软件设备，使得物尽其用，开发出硬件的最大功能。其投入和运行成本都大大低于前者。

   采访最后，张总告诉记者：“节能改造需要由非刚需逐渐向刚需转变，这是一个发展的过程。我们市场也要跟着这个脉动走，向更高速的发展迈进。”正是有了像张总这样一批致力于节能事业的领军人，我们有理由相信，未来我国节能事业的发展必将越来越好！